Где взять эффективных переговорщиков? Во времена умеренного спроса для компаний, где бизнес держится на продажах, все чаще возникает вопрос: «Где найти профи переговоров, умельцев продавать сложные продукты, привлекать новых партнеров и удерживать корпоративных клиентов?»
Крутых переговорщиков и продавцов лучше всего вырастить у себя!
это будет стоить дешевле, чем покупка «звезд»
их не придется переучивать, что порой невозможно
в процессе обучения произойдет естественный отбор на основании результатов, исключая риски покупки «кота в мешке»
Поделюсь одним из кейсов успешного развития команды сильных продавцов-переговорщиков.
Лучше всего закрепляется новый навык в процессе его многократного повторения.
И если вы хотите поменять привычки своих сотрудников на новые или быстро обучить новичков – создавайте и внедряйте стандарты работы.
Один из стандартов, который принес моей компании значительный рост через партнерские сети продаж, был «Стандарт подготовки к встрече с партнером».
Он представлял собой чек-лист вопросов, отвечая на которые, сотрудник вникал в нюансы совместного бизнеса, учился анализировать цифры, вести статистику ключевых показателей и историю договоренностей, формировать персональные предложение для партнеров на базе исследований специфики их бизнеса, четко формулировать цели и задачи и многое другое.
Важно: заполняя стандарт, выявлялись все пробелы и недочеты во взаимодействии с партнером, направления дальнейшего развития совместного бизнеса, а также бросались в глаза недоработки с нашей стороны.
Внедрив правильный стандарт работы можно хорошо сэкономить на обучении!
Бонус Моим сотрудникам, отвечающим за переговоры с партнерами, не пришлось отдельно развивать коммуникативные навыки, так как когда они поняли «ЧТО» надо говорить на встречах, «КАК» подтянулось само собой за счет уверенности и экспертности.
Буквально через несколько недель после внедрения стандарта работы, компетенции сотрудников выросли в разы, работа с партнерами закипела и до сих пор навыки эффективных переговоров помогают ребятам стремительно перепрыгивать ступени карьерной лестницы и успешно реализовывать свои бизнес-проекты.
Хотите прокачать навыки переговоров или обучить своих сотрудников - обращайтесь!