Построение эффективной системы маркетинга и продаж

• Внутренний аудит и анализ рынка
• Создание стратегии
• Подбор и обучение команды
• Настройка и цифровизация процессов

Почему нам доверяют развитие бизнеса?
Берем управление проектами в свои руки и внедряем изменения во все функции бизнеса - от продаж и финансов до разработки продуктов.
Сами реализуем проекты развития бизнеса
Собираем сильную команду управленцев
Настроим систему подбора и интеграции персонала на ключевые позиции. Внедрим методологию реализации проектов и продуктовый подход.
Повышаем качество управленческих решений
Создадим онлайн "пульт управления" для каждого руководителя, чтобы своевременно принимать решения на основе данных.
Нам доверяют
бизнес сообщества
Помогаем развивать бизнес
и растем вместе с резидентами
бизнес-сообществ.
Сначала помогаем бизнесу заработать за счет роста продаж и более эффективной работы с клиентами, а потом инвестировать в правильные технологии.
Раскачаем продажи в первую очередь
NEW
BUSINESS
LEVEL
Заказать звонок
Оставьте ваш номер и мы вам перезвоним
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку Ваших персональных данных
Аналитика и создание инструментов управления

  • Анализ клиентской базы, сегментация клиентов
  • Расчет юнит-экономики по каналам продаж, продуктам и клиентам
  • Определение нормативов, KPI для подразделений продаж/маркетинга и смежных функций
  • Построение системного сбора информации для анализа деятельности конкурентов
  • Формирование бюджета по маркетингу и продажам: тактических и стратегических
  • Построение оперативной отчетности по маркетингу и продажам
    Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку Ваших персональных данных
    Внедрение эффективной системы управления продажами/маркетингом

    • Формирование целевой функциональной орг. структуры
    • Закрытие необходимых вакансий
    • Создание стандартов управления и кросс-функциональных коммуникаций
    • Обучение управленцев навыкам подбора и развития персонала, навыкам управления маркетингом и продажами
    • Разработка системы стратегической и операционной отчетности для управленцев
    • Настройка управления задачами
    • При необходимости — бизнес коучинг и индивидуальное обучение управленце
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку Ваших персональных данных
      Формирование сильной команды продаж
      • Разработка системы подбора, адаптации и обучения продавцов для разных каналов продаж
      • Разработка паспорта компетенций
      • Проведение ассессмент-центра
      • Формирование системы материальной и нематериальной мотивации
      • Разработка и проведение тренингов по продажам
      • Системный мониторинг внедрения инструментов и стандартов работы
      • Контроль качества работы (тайный покупатель, CRM, прослушивание звонков)
        Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку Ваших персональных данных
        Внедрение эффективной системы управления продажами/маркетингом

        • Создание эффективной стратегии и тактики лидогенерации для сопровождения продаж
        • Формирование принципов эффективного использования маркетинговых инструментов
        • Упаковка методологии маркетинга и продаж в "Книгу продаж"
        • Формирование стандартов и инструментов для продавцов разных каналов (методика ведения переговоров, правила коммуникации и деловой переписки, процедуры и скрипты продаж)
        • Глубокое обучение продукту команды продаж: подготовка презентаций и схем обучения, сравнение с конкурентами в разрезе продукт — сопровождение, навыки работы с CRM системами
          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку Ваших персональных данных
          Маркетинг
          • Настройка сайтов, виджетов, сервисов аналитики
          • Проверка качества сбора аналитической информации
          • Оцифровка показателей конверсий в воронке

          Цифровизация

          Продажи
          • Расчет юнит-экономики
          • Разработка и формирование бюджета
          • Оцифровка бизнес-процессов
          • Корректировка работ по воронке продаж
          Онлайн дашборды и отчеты по маркетингу и продажам

          Кейсы

          WestLink Group
          Агросемцентр
          Blackvue
          PreevntAge
          Развитие группы компаний в 2020 году
          • Создана управляющая компания, реализована централизация управления группой.
          • Собрана команда управленцев и экспертов (более 20 человек).
          • Созданы новые и автоматизированы ключевые бизнес-процессы.
          • Внедрены новые сервисы и ПО.
          • Обеспечен целевой прирост выручки.
          • Обеспечен запуск новых продуктов.
          Категория бизнеса: МСБ
          Срок жизни: 6 лет
          Этап развития: плато

          Результат за первый год сотрудничества:
          • Реализованы проекты повышения операционной эффективности бизнеса.
          • Прирост каналов продаж составил 16%.
          • Собрана команда управленцев, включая Исполнительного Директора и HR Директора.
          • Внедрена проектная система управления.
          • На 84% заменена команда продаж.
          • Доработан продукт под целевые клиентские сегменты.
          Чистая прибыль выросла на 100 млн. руб.

          Категория бизнеса: cредний, три компании
          Срок жизни: 25 лет
          Этап развития: плато

          Результат за 3 месяца сотрудничества:
          • Проведен аудит компании и анализ рынка.
          • Построена аналитика, внедрена мультиканальная система продаж.
          • Создана стратегия развития каналов продаж с детальным описанием плана действий, стандартов и методик работы.
          • Разработаны маркетинговые и продающие инструменты для успешной реализации.
          Обеспечен прирост 136%

          Группа компаний
          Категория бизнеса: малый
          Срок жизни: 6 лет
          Этап развития: падение
          Построение управленческих команд
          Формат: Индивидуальные менторские встречи соучредителя с Ириной Поповой.
          Задача: Диагностика текущей структуры бизнеса (более 8 проектов). Выстраивание оптимальной организационной и функциональной структуры для развития текущих и новых проектов.
          Что сделали: создали новый организационный и функциональный дизайн, определили зоны ответственности текущих управленцев и выявили дефициты для развития, которые необходимо закрыть.
          Провели диагностику управленцев и построили индивидуальные планы их развития.
          Результат: Быстрое закрытие необходимых управленческих вакансий, стабильный рост выручки, запуск новых проектов.
          ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕСА
          Кликните, чтобы узнать подробнее

          HR-стратегия

          Ирина Попова
          Более 15 лет реализовывает проекты организационной и цифровой трансформации бизнеса.
          Успешный опыт сборки и развития управленческих команд в крупном, среднем и малом бизнесе.
          Специализируется на создании HR-стратегии, построении Управляющих компаний и преобразовании организационной структуры бизнеса.
          Помогает управляющим собственникам реализовать проект делегирования операционных функций команде и перейти на стратегический уровень.
          Кирилл Поляков
          Опыт реализации федеральных проектов и разработки ПО
          Руководитель управления ДИТ Москвы
          Руководитель продуктов экосистемы ДИТ. CTO RUSSPASS

          Команда управления проектами

          HR-стратегия

          Анна Ледовская
          Более 6 лет успешно закрывает вакансии менеджеров среднего звена и линейных специалистов.
          Специализируется на подборе и внедрении HR CRM.
          Закрыла более 100 вакансий за 2020 год
          Роман Семенишин
          Внедрение ERP систем в Автодоре УР, ГК НОРТ, ТД Удмуртнефтепродукт
          Управление проектами опер. эффективности и автоматизации процессов в АО "Полюс"
          Анастасия Щербаченко
          Наталья Иванько
          Построение маркетинга Google for Business (Softline), Компании структуры ГК АльфаБанк, Алгоритмики
          Построение финансового учета в Эксперт Банк.
          Создание системы аналитики в BI в ГК "ВестЛинк" и ГК "Весна".
          Построение управленческих команд
          • Проведен аудит HR функции, исправлены критичные нарушения, достроены необходимые HR процессы
          • Произведена замена 84% персонала высшего и среднего звена, продающей и маркетинговой команды
          • Введена новая система мотивации, которая повысила вовлеченность персонала, снизила долю фиксированной части дохода сотрудников на 34% и привлекла сильных продавцов из других отраслей
          • Сформирована основа корпоративной культуры, отстроены HR процессы, внедрена HR CRM
          • Полностью изменен пакет КДП, снижены риски работодателя
          • HR блок обучен организовывать и проводить ассессмент-центр, оценку персонала по компетенциям
          • Разработан корпоративный портал, внедрены нематериальные инструменты мотивации сотрудников
          Интегрированы в бизнес новые руководящие позиции:Исполнительный Директор, HR Директор, Руководители отделов продаж.
          Прошли курс индивидуального обучения, смогли увеличить объект управления: Коммерческий Директор, Директор по развитию
          Повышена производительность и прибыль на одного сотрудника в 1,4 раза
          Построение управленческих команд
          • Проведен аудит управленческой команды и HR процессов
          • Создана Управляющая компания группы
          • Создан новый организационный дизайн группы компаний, определены функции и KPI для каждого сотрудника
          • Построена HR функция:
          • Построена функция HR-маркетинга:
          • Разработана и внедрена новая система мотивации руководителей и линейного персонала
          • Внедрена HR-аналитика:
          - На системной основе отслеживаются ключевые метрики эффективности работы бизнес-подразделений
          - Показатели HR включены в KPI руководителей компании, где качество работы с персоналом определяет бизнес-результаты

          Сформирована команда стратегического управления: советник по стратегическому развитию, советник по ИТ разработке ИТ продуктов, финансовый аналитик.
          Привлечены и интегрированы в бизнес новые управленцы: Операционный Директор, Коммерческий Директор, Сеньор фронт разработки, Продакт, Бизнес-помощник Президента группы, Рекрутер ТОП-позиций и Руководитель учебного центра.
          Привлечено более 10 экспертов и ИТ специалистов
          Построение управленческих команд
          Формат: Индивидуальные менторские встречи соучредителя с Ириной Поповой.

          Задача: Диагностика текущей структуры бизнеса (более 8 проектов). Выстраивание оптимальной организационной и функциональной структуры для развития текущих и новых проектов.

          Что сделали: создали новый организационный и функциональный дизайн, определили зоны ответственности текущих управленцев и выявили дефициты для развития, которые необходимо закрыть.

          Провели диагностику управленцев и построили индивидуальные планы их развития.

          Результат: Быстрое закрытие необходимых управленческих вакансий, стабильный рост выручки, запуск новых проектов.
          Построение управленческих команд
          Формат: Индивидуальные менторские встречи собственника с Ириной Поповой.

          Задача: начать строить управленческую команду.

          Что сделали: За 1,5 месяца привлекли и успешно интегрировали коммерческого директора в бизнес.

          Результат: Небывалый рост выручки, усиление команды продаж и возможность развивать новые проекты для собственника. Подробнее https://vc.ru/u/531133-irina-popova/133337-keys-ka...
          Отзыв: https://experum.ru/irina-popova
          На встрече мы проясним ваши цели и найдем решение
          Оставьте свои контакты для согласования встречи
          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку Ваших персональных данных
          СТАТЬИ
          Получите схему развития HR-процессов прямо сейчас

          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности